Как выбрать франшизу

Дата публикации: 14.03.2017 г.
Автор - Лекаркина Надежда
e-mail: lnk@esm-invest.com

Ключевые слова: франшиза, доходность, выбор бизнеса, финансовая модель, анализ рынка.

Выбор зависит от инвестиционных возможностей покупателя, от предполагаемой доходности предприятия, от популярности франшизы и от личных предпочтений инвестора.

Однако все-же возникают ситуации, когда инвестор терпит неудачу при покупке франшизы, из-за плохого выбора бизнеса. Иногда проблемой бывает недостаток знаний в каком-то конкретном виде бизнеса, в некоторых случаях недостаточно четко прописаны правила и именно из-за этого часто возникают проблемы.

Выбор франшизы является одним из наиболее важных аспектов, и определяющим фактором успеха или неудачи будущего бизнеса. При этом процесс отбора франшизы является, как правило, более сложным, чем кажется. Поэтому при покупке франшизы необходимо учитывать совместимость инвестора с определенной моделью франшизы, так как она должна адаптироваться к личному, коммерческому и профессиональному профилю покупателя для получения выигрыша с самого начала работы предприятия.

Чтобы предотвратить ошибки выбора, целесообразно придерживаться простых правил.

• Так или иначе экономический аспект всегда будет преобладать при покупке франшизы, однако, это не означает, что инвестор должен принимать поспешные решения, основываясь только на стоимости.
• Необходимо провести оценку будущего бизнеса, построить финансовую модель, определить точку окупаемости и рентабельность будущего предприятия.
• Для того, чтобы спрогнозировать эффективность будущего предприятия рекомендуется знать рост бренда в последние годы, а также тенденции и прогнозы на будущее, понимать, какие изменения планируются внутри торговой марки, будет ли запуск новых продуктов и пр. Для этого необходим комплексный анализ отрасли, в которой находится будущий бизнес.
• Хорошим признаком для инвестирования является наличие широкой франчайзинговой сети и растущий спрос на покупку франшизы.
• У торговой марки должна быть хорошая репутация, ответственный франчайзер, как правило, тратит деньги на рекламу, продвигает на рынке свою торговую марку, делая ее более привлекательной. Кроме того, франчайзер может оказывать франчайзи техническую и консультационную поддержку, хотя стоимость франшизы при этом возрастает.
• Также перед покупкой франшизы инвестору целесообразно рассмотреть вопрос о том, что товары и услуги, предлагаемые предприятием, будут иметь конкурентные цены на рынке, а также хорошее качество.
• При покупке франшизы важен территориальный аспект – место расположения для открытия франчайзингового магазина или ресторана имеет большое значение.
• При покупке иностранной франшизы для использования на внутреннем рынке важно предварительно провести анализ внутреннего рынка, изучить спрос, предложения на аналогичные товары и услуги, поскольку успех торговой марки за рубежом не означает его однозначного успеха на внутреннем рынке.
• Перед покупкой франшизы рекомендуется узнать об опыте работы других франчайзи.
   

Таким образом, только рассчитав все необходимые параметры, можно принимать решение о покупке той или иной франшизы.

Специалисты Центра экономико-правовой экспертизы собственности могут помочь в проведении необходимых финансовых расчетов или анализе рынка.

В случае возникновения вопросов просим Вас обращаться по телефону: +7-498-601-44-41 или по электронной почте  cepes@list.ru — наши специалисты ответят на все Ваши вопросы.