Как привлечь европейского инвестора?
Дата публикации - 27.07.2020 г.
Автор - Алексей Иванов
Управляющий директор
East-West Partners Advisory E.u.
Сайт - east-west.partners/ru
Ключевые слова: East-West Partners Advisory, инвестор, инвестиционный проект, консалтинговая компания, бизнес-план, оценка бизнеса, банковское финансирование.
К нам часто приходят с запросами о привлечении инвесторов в тот или иной инвестиционный проект. Обычно 95% таких проектов составляют так называемые “green field projects”, т.е. проекты «на зеленом поле», когда кроме идеи нет ничего.
Возникает вопрос – можно ли привлечь в такие проекты российских или зарубежных инвесторов. Насчет российских проектов честно скажу не знаю. Причина очень проста – в России очень мало так называемых венчурных денег, т.е. денег, которыми инвестор был бы способен серьезно рискнуть. Объем российской экономики – порядка 2 триллионов евро, объем экономики ЕС – в 10 - 11 раз больше. Соответственно и возможностей привлечь финансирование легче.
Обычно финансирование инвестиционного проекта делится на два этапа: этап вложения собственных средств инвесторов и банковское финансирование. Самое сложное – привлечь инвесторов в первый этап. Для того, чтобы это правильно сделать и чтобы это было интересно европейскому инвестору, необходимо выполнить ряд условий.
В их числе:
- Оценить в принципе насколько Ваш инвестиционный проект интересен на рынке, кому вы сможете продать Вашу технологию, продукцию и т.д.
- Понять есть ли аналогичные проекты в России и Европе, насколько они успешно реализуются. Большим плюсом является, если Ваш проект имеет экспортную составляющую или цена продукции привязана к доллару или евро.
- Нанять серьезную консалтинговую компанию, которая поможет провести переговоры с инвесторами, потенциальными покупателями, чтобы предварительно оценить инвестиционную привлекательность Вашего проекта. Очень важно кто представляет Ваш проект. Если это крупная серьезная компания - то шансы на успех значительно выше.
- Если первые три пункта Вы прошли положительно, то далее необходимо готовить бизнес-план, потенциальную оценку бизнеса, вести переговоры с потенциальными потребителями/покупателями.
- Далее необходимо регистрировать холдинговую компанию в ЕС. Европейские инвесторы не будут рассматривать проект, где им предложат долю в российской ООО или ПАО.
- Вы создали инфраструктуру в виде компании, у вас есть бизнес-план, оценка бизнеса, предварительные договоренности с потенциальными покупателями. Начинается поиск инвесторов. Вначале среди тех, с кем уже предварительно велись переговоры, потом этот круг расширяется.
- Когда инвестиционный капитал сформирован, Вы идете в банк и привлекаете проектное финансирование. Но это уже отдельная история.
Хотелось бы обратить внимание на традиционную ошибку, которую обычно допускают российские инициаторы инвестиционных проектов. Ошибка заключается в попытке выстроить процесс поиска инвесторов на условиях оплаты комиссий только после получения конкретных результатов.
В Европе по такому принципу не работают. Инициатор проекта должен иметь первоначальные деньги на оплату услуг консультантов, оценщиков, юристов и т.д. Если вы приходите просто с инвестиционной идеей, но сами вкладывать в нее первоначальный капитал не готовы, но серьезным партнером Вас считать, извините, не будут.
East-West Partners Advisory — Ваш бизнес в Австрии, профессиональное консультирование и экспертиза.
Поиск инвесторов в проекты на территории ЕС и в России - подробнее.