Как привлечь инвестиции в стартап
Дата публикации - 14.03.2020 г.
Автор - Юрий Моша
основатель онлайн платформы e-PR
Ключевые слова: e-PR, инвестиции, бизнес-проект, фандрайзинг, инвестиционные фонды, стратегия.
Привлечь инвестиции в бизнес-проект – непростая задача для любого начинающего предпринимателя.
Способов найти инвестора достаточно много. Я бы посоветовал использовать платформы для фандрайзинга наподобие Seedinvest, либо базу Crunchbase. Полезно также ходить на мероприятия, где собираются заинтересованные в участии в новых проектах люди. Благо сейчас такие форумы и конференции проводятся постоянно, и можно заранее договориться с конкретным человеком о встрече. В Америке делают именно так, и это действительно работает, примеров тому много. Но надо сказать, что в России стратегия не сильно отличается. Точно так же успешные основатели проводят питчи, делают публикации, покупают рекламу, знакомятся на ивентах. Отмечу, правда, что в России чуть больше работает личностный фактор и наработанные знакомства, но в целом, подход принципиально не отличается.
Как же быстрее всего привлечь инвестора? По своему опыту скажу, что надо быть открытым и публичным. Мне однажды пришлось привлекать дополнительные инвестиции в другой свой проект «Второй Паспорт», и тогда я просто рассказал об этом в новом видео на YouTube канале и сделал посты во всех остальных социальных сетях. Это действительно сработало, ко мне начали обращаться люди, готовые вложиться в мою компанию, и даже потом писали, когда инвестиции уже и не нужны были. То есть вы должны быть открытым, чтобы у людей было к вам больше доверия. Принцип «деньги любят тишину» здесь неуместен абсолютно. Если вы придумали интересный проект, рассказывайте о нем, и тогда инвестора будет легко убедить. Он поймёт, что в проект вы искренне верите.
В инвестиционные фонды тоже можно обращаться, но тут есть один важный момент. Этим организациям нужно, чтобы проект уже был готов и шел поток клиентов. Пускай это будет убыточно, и в большинстве случаев именно так оно и будет, но вы уже должны что-то показать, и это самое главное. То есть продемонстрируйте, например, что в январе у вас было 200 клиентов, а в марте уже стало 250. Потенциальным инвесторам необходимо видеть, что бизнес-процессы запущены.
Нужно ли привлекать больше 10 инвесторов? Зависит от того, сколько вам нужно денег, но я все-таки думаю, что нет. Лучше найти двух-трёх или даже одного, но стратегического. Во-первых, если инвесторов много, придётся каждому давать отчёт, это очень сложно. Во-вторых, вам придётся с каждым из них постоянно разговаривать, а это будет мешать работе. Главное – качество инвестора, а не вложенная им сумма денег. Он должен вам давать знания и энергию, советы в трудных ситуациях и быть в каком-то смысле вашим ментором.
e-PR – это автоматизированная система общения между Клиентом и СМИ (печатные и онлайн), обеспечивающая оперативное согласование материалов и выход публикаций.