Страховая точка продаж: как открыть и какой доход возможен


назад в раздел Заметки

Дата публикации - 14.07.2020 г.
Автор - Дмитрий Виноградов
основатель сервиса greenkarta.net

 

Ключевые слова: страхование, аренда, клиентская база, инвестиции, маркетинг, ОСАГО, комиссия.

Самое простое при открытии страховой точки продаж - это расчет первоначальных инвестиций. Они делятся на 2 части: арендная, офисная и маркетинговая составляющие. Арендная составляющая - это оплата первого месяца аренды и обеспечительный платеж. В идеале снимать помещение с чистовой отделкой не после магазина, булочной или гастрономической лавки, а после предыдущих арендаторов, работавших в смежных направлениях: бухгалтерии, адвокатуры, даже ремонтной мастерской техники - в этом случае можно сильно сэкономить на ремонте и даже мебели, которую не придется покупать в первое время.

Затраты на маркетинг.Аренда точки с нормальной перспективой роста клиентской базы начинается от 35 000 - 50 000 руб./мес., значит аренда месяца и обеспечительный платеж составят 70 000 - 100 000 руб. Инвестиции в рабочее место состоят из следующих позиций: ноутбук, принтер, телефон (возможна облачная телефония). Общий размер вложений составит 50 000 - 60 000 руб. Маркетинговые активности как бесплатные, так и платные: лайтбокс на помещении, штендер перед входной группой помещения или торгового центра, регистрация адреса бизнеса в бесплатных сервисах (2gis, Яндекс и Google карты), размещение инфо о точке в сервисах - агрегаторах торговых центров - все это ведет к увеличению клиентского потока и сейчас и в перспективе. Стоимость инвестиций в маркетинг на начальном этапе - порядка 100 000 рублей.

Посчитаем возможности по выручке. Основные виды страхования, которые легко продаются на входящем потоке: ОСАГО, КАСКО (в сильно меньшей степени), страхования квартиры и здоровья для ипотеки, несчастный случай, страховка выезжающих за рубеж, зеленая карта.

При продаже ОСАГО также можно договориться с ближайшим к точке пунктом осмотра, так как перед ОСАГО для авто старше 4х лет ежегодно нужно проходить осмотр и получать диагностическую карту. Средняя цена ОСАГО – 7 500 рублей, комиссия по ОСАГО в зависимости от компании равна 10 - 15%. По диагностической карте также можно получать комиссионные за направление клиентов на осмотр, в зависимости от договоренностей дополнительный доход может быть 800 - 1000 руб. за каждый осмотр. Страхование ОСАГО будет составлять 60 - 70% от общих сборов точки, так как это самый популярный количественный вид страхования в России.

Поток клиентов на страхование квартиры и здоровья сильно зависит от того, где находится точка продаж - если офис открыт в новом жилом комплексе или разрастающемся районе новостроек, то можно ожидать большой интерес к данному виду финансовой защиты. Средняя цена таких страховок равна от 3 000 до 10 000 рублей, а вот комиссия, в зависимости от банка-кредитора может быть равна как 0%, так и 10%. Не надо забывать о навыках коммуникации и возможностях кросс продаж: если сегодня человек пришел застраховать авто по ОСАГО, то возможно у него есть и КАСКО, расчет которого также можно произвести, или у него через полгода будет очередной платеж по ипотечным страховкам и ему стоит позвонить и напомнить о себе за пару недель до момента пролонгации полисов.

Клиенты, которых интересует страхование несчастного случая, выезжающих за рубеж и зеленой карты - это самая немногочисленная группа, поскольку рисковое страхование травм в России непопулярно, а продажи страховок для выезжающих за рубеж и обязательное страхование авто в иностранных поездках фактически упали до ноля, в силу эпидемии коронавируса и закрытия границ. Несмотря на это, комиссия Евросозюза и РСА в России планируют перевести возможность покупки "зеленых карт" в интернет, поэтому поток клиентов по "иностранному ОСАГО" для физических офисов продаж в перспективе вообще может упасть до минимума и не восстановиться.


назад в раздел Заметки

Категория: