Блогеры увеличивают прибыль застройщиков вдвое
Дата публикации - 12.12.2019 г.
Автор - Est-a-Tet
Сайт - www.estatet.ru
Ключевые слова: Est-a-Tet, социальные сети, онлайн-продвижение, блогеры, спрос, застройщик, покупка квартиры, ГК «ПИК», Илья Варламов, «Парфенон», канал на YouTube.
За последние несколько лет интернет-площадки Instagram и YouTube набрали высокую популярность в России, и теперь это не просто социальные сети для просмотра фото и видео-контента, но и главные инструменты онлайн-продвижения, которые способствуют выгодной презентации и продаже товаров и услуг. Особенно популярным стало продвижение за счет известных личностей и так называемых «блогеров». Такой современный и оригинальный способ продвижения и стимулирования продаж не обошли стороной и девелоперы, поэтому аналитики департамента проектного консалтинга Est-a-Tet собрали данные по самым топовым блогерам Instagram и YouTube, которые за последние несколько лет успешно рекламировали новостройки, а также узнали, какое влияние такая реклама оказала на реализацию данных комплексов.
Одним из самых популярных блогеров YouTube является Юрий Дудь, количество подписчиков его канала превышает 6,3 млн человек. В одном из своих влогов он рассказал о проекте «Кварталы 21/19» от девелопера ЗАО «ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС». Видео было опубликовано в феврале 2018 года, на тот момент средняя цена по проекту составляла 151 тыс. руб./кв. м, после размещения ролика показатель почти не изменился. Однако с точки зрения привлечения внимания реклама оправдана: уже во II квартале 2018 года спрос вырос на 60%.
Другой популярный экс-ведущий «Матч ТВ» и блогер своего канала на YouTube Евгений Савин также рассказал в своем видео-блоге о проекте «Кварталы 21/19». Видео набрало 1,7 млн просмотров и было опубликовано в мае 2019 года. На тот момент средняя цена по проекту составляла 192 тыс. руб./кв. м., что на 2% больше, чем в апреле 2019 года, однако спрос после размещения видео практически не изменился.
Известный журналист Леонид Парфёнов - ведущий цикла «Намедни. Наша эра» и интернет-шоу «Парфенон», в одном из выпусков на YouTube рассказал своим подписчикам о жилом комплексе «Царская Площадь» от девелопера MR Group. Ролик набрал 460 тыс. просмотров, а застройщик предоставил дополнительную скидку для клиентов по промокоду «ПАРФЕНОВ» на м/м и кладовые при покупке квартиры или апартаментов. Результаты рекламы еще не подведены, потому что ролик был опубликован в начале ноября, но стоит отметить, что на данный момент средняя цена по квартирам составляет 267 тыс. руб./кв. м, по апартаментам – 230 тыс. руб./кв. м, а спрос в III квартале вырос на 76% по сравнению со II кварталом 2019 года.
Группой Компании «ПИК» много раз была использована реклама с помощью блогеров. Еще в 2016 году для продвижения бренда и своей Instagram-страницы была привлечена Ирина Горбачева, на данный момент на ее страницу подписано 1,5 млн человек.
Илья Варламов – блогер и фотограф, популярный практически во всех социальных сетях. В YouTube его видео собирают миллионы просмотров, и в одном из обзоров Илья не обошел стороной проект «Бунинские Луга», а особенно – детскую площадку. После данного видео, набравшего более 100 тыс. просмотров, средняя цена практически не изменилась, а спрос в IV квартале 2017 года вырос на 50%, что лишний раз доказывает, насколько люди доверяют и прислушиваются ко мнению популярных блогеров.
«Мы рассмотрели примеры с точки зрения работы с блогерами, не учитывая структуру и охват рекламной кампании проектов. Важно понимать, что работа с социальными сетями – лишь один из пунктов построения грамотной маркетинговой программы, - комментирует Роман Родионцев, директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet. – При этом даже самая эффективная реклама доводит клиента только до офиса продаж, после чего с ним должен работать грамотный и профессиональный брокер».
Инвестиционно-риэлторская компания Est-a-Tet была создана в 2008 году и сегодня занимает лидирующие позиции на рынке новостроек Московского региона. В сферу деятельности компании входит консалтинг, разработка концепции, вывод на рынок и реализация проектов, а также участие в проектах в качестве соинвестора. Компания сотрудничает с крупнейшими девелоперами в сфере жилого строительства. С момента открытия в 2008 году компанией Est-a-Tet реализовано 2,84 млн кв. м жилья в новостройках Московского региона, компания помогла приобрести квартиры более 48,0 тыс. семей.
Сегодня в портфеле компании на реализации представлено более 56 проектов комплексной застройки в Москве, Новой Москве и Подмосковье, реализуемых самостоятельно, а также более 100 проектов, представленных к реализации в рамках партнерской сети Est-a-Tet. По итогам III квартала 2019 года объём реализации составил 58,3 тыс. кв. м. жилья.
Компания Est-a-Tet является обладателем самых значимых наград и премий России как профильных, так и общественных: лауреат премии «Права потребителей и качество обслуживания» в номинации «Риэлторские услуги» в 2017 и 2018 году, «Риэлтор года» по версии Премии Urban Awards в 2015 и 2012 гг., по версии Премии RREF Awards с 2012 по 2018 гг., по версии Премии РБК «Компания года» в 2009 и 2012 году.