Формирование ассортиментных матриц, анализ рентабельности товаров ассортимента, решение задач максимизации прибыли при наличии ограничивающих условий

назад в раздел Заметки

Дата публикации - 12.04.2022 г.

Автор - Шаркова Антонина Васильевна
 профессор, д.э.н.
Факультета экономики и бизнеса
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации
e-mail - asharkova@fa.ru






Автор - Бондарчук Наталья Витальевна
 профессор, д.э.н.
Факультета экономики и бизнеса
Финансового университета при Правительстве Российской Федерации
e-mail - NVBondarchuk@fa.ru





Cайт - www.fa.ru

Ключевые слова: ]]>Финансовый университет]]>, управленческий учет, ассортиментная матрица, рентабельность, максимизации прибыли.

Ассортиментная матрица (далее АМ) – реестр товаров, реализуемых в той или иной торговой точке.

Необходимый список вопросов, на которые должна отвечать АМ:

1. Что, а главный образом, где мы будем реализовывать продукцию? На данном этапе необходимо определиться с концепцией торговой точки.
2. Кто будут наши основные покупатели? На данном этапе нужно точно знать потребности людей, которые формируют наивысшую прибыль.
3. Чем мы будем превосходить конкурентов и понимать, каким образом привлечь новых клиентов? Необходимо провести глобальный мониторинг цен и услуг на рынке спроса.
4. На какую линейку товара необходимо сделать максимальный акцент? Нужно определиться с ценами и поставщиками.

Для наилучшей оптимизации и получения максимальной прибыли АМ должна содержать необходимые группы товаров, а именно:

1. Товары-локомотивы.
2. Связанные товары.
3. Статусные товары.
4. Товары – заменители.
5. Дополнительные товары.

Для того, чтобы понять, насколько АМ эффективна и правильно составлена, компании зачастую используют ABC и XYZ анализ продукции.

Методика ABC основана на законе Парето (20%-80%).

Анализ XYZ помогает в грамотном размещении продукции, полностью зависящем от стабильного спроса.

Анализ рентабельности товаров ассортимента

Анализ рентабельности товаров компании в дополнение к ее валовой прибыли обеспечивает более подробное понимание доходов компании. Используя анализ прибыльности продукта, компания может увеличить доход, отслеживая прибыльность, производственные затраты, движение денежных средств и цены для каждого отдельного продукта.

Анализ прибыльности продукта – это процесс связывания общей прибыли компании с прибылью от конкретного продукта. Общая прибыль компании – это деньги, которые у нее остаются в конце отчетного периода после вычитания общих затрат из общего дохода.

Когда компания производит, продает или распространяет продукт, важно знать рентабельность каждого отдельного продукта, потому что это помогает принимать решения о доходах и бизнес-операциях.

Задача максимизации прибыли

 Прибыль фирмы является важнейшим критерием эффективности работы фирмы. Поэтому фирма из всех возможных альтернатив своего экономического поведения должна выбрать тот, который обеспечит максимум этого показателя.

Задача максимизации прибыли имеет следующий вид:

Функция прибыли имеет непрерывные частные производные, следовательно, в точке максимума они должны обращаться в нуль:

Пример. ПФ фирмы
 
Цены на готовую продукцию и ресурсы р₀ = 20, р₁ = 2 и р₃ = 3. Найти максимальную прибыль фирмы и спрос на каждый из ресурсов.

 ПНЗФ 1-го ресурса вторым должно быть равно отношению их цен:

Следовательно, при максимальной прибыли расходуются численно равные количества ресурсов, и функция прибыли имеет вид:

Обоснование факторов, включенных в модель производится в соответствии с той ситуации, складывающейся в конкретной организации, в зависимости от внутренних и внешних факторов, задач, которые ставит хозяйствующий субъект. Отличительной особенностью предложенных функций является  адаптация  ее к  многовариантным  расчетам  показателей деятельности.

назад в раздел Заметки