Сколько стоит сайт под ключ?
Дата публикации - 16.01.2020 г.
Автор - Гринёва Мария
основатель студии маркетинга Escalator
Сайт - escalatoragency.com
Instagram - @escalator_marketing
Ключевые слова: Escalator, разработка сайта, digital маркетинг, увеличение продаж, одностраничный сайт, оптимизация, продвижение, семантическое ядро, трафик.
Периодически ко мне обращаются с вопросом «Мария, сколько стоит «хороший» сайт?». К сожалению, стоимость сайта зависит от ряда параметров и формируется из составных элементов, а главное – сайт должен отвечать вашей стратегии. На этом слове обычно «Стратегия? - У нас нет никакой digital-стратегии. С чего начать?»
Далее мы:
- Ответим на вопрос «с чего начать», если очень нужен сайт.
- Разберем какие сайты существуют и в чем разница.
- Узнаем от каких «переменных» зависит стоимость сайта.
Перед разработкой и созданием сайта, сформируйте стратегию-план по digital маркетингу. Для того, чтобы стратегия была максимально эффективной и корректной необходимо определить цели бизнеса в денежном выражении и маркетинговую стратегию.
Задача маркетинга – формулировать, создавать и доносить до потребителя ценности продукта или услуги, которые мы продаем
Маркетинговая стратегия создается на основе анализа рынка, клиента, конкурента. На основе анализа текущей ситуации вы поймете сколько необходимо привлечь новых клиентов, на сколько увеличить средний чек, чтобы поднять прибыль до уровня реализации коммерческих (бизнес) целей. Таким образом, можно рассчитать какой у вас бюджет, какие KPI и, главное, «место» сайта в общей бизнес-системе.
Этапы построения системы Digital маркетинга в компании
- Составить бизнес-модель: изучить особенности отрасли, оценить текущую ситуацию. Для своих клиентов я использую модель Остервальдера
- Определить цели: коммерческие, маркетинговый и те, которые мы будем достигать с помощью электронного маркетинга. Цели ставьте по SMART
- Проанализировать целевую аудиторию, определить ключевые сегменты, на которых мы сконцентрируемся. Мы создаем «аватары» - собирательный образ вашего клиента. По анализу целевой аудитории у меня есть отдельные статьи. Пишите мне на почту или в директ соц. сетей, и я вышлю ссылки
- Найти места, где концентрируется наша целевая аудитория и изучить виды и размер спроса в цифровой среде
- Проанализировать конкурентов
- Провести аудит текущего Digital маркетинга компании
- На основании полученных в предыдущих шагах данных, разработать стратегию электронного маркетинга
Рис. 1 Пирамида создания целей проекта
Примеры целей Digital маркетинга:
- Привлечение первичных обращений в компанию до 300 в месяц
- Привлечение повторных обращений в компанию до 100 в месяц
- Повысить продажи на 30%
- Сократить время на обслуживание текущих клиентов с 4 часов в месяц на клиента до 30 минут
- Поиск 3 новых регионов для сбыта
Для достижения любой цели вам необходимо создать сайт. Существуют разные виды сайтов: сайт-визитка, подписной одностраничный сайт, страница благодарности, продающий сайт, сайт-каталог, официальный сайт со всей информацией о компании и т.д. Для каждого из этих сайтов существует определенная задача и, как следствие, разные варианты создания и стоимости.
Вариант 1. Сайт – визитка
Задача: информационный характер (не продажи)
Содержание: описание компании, контактные данные, информация о продукте/услуге.
Трафик: не подразумевает ни платного, ни органического трафика
Платформа: конструктор онлайн-сервиса
Ресурсы: самостоятельно или с привлечением ИТ специалиста
Стоимость: 5-000 до 15-000 рублей в зависимости у кого вы будете его заказывать: фрилансер или агентство.
Вариант 2. Одностраничный сайт без SEO оптимизации
Задача: заинтересовать клиента. Подписная страница создается для сбора контактов (имя, email, телефон), продающая страница побуждает к оформлению заявки или покупке продукта.
Сайты подойдут для тестирования бизнес-гипотез или инфобизнеса.
Содержание: очень важно качество контента (информация на сайте). Для создания информации на сайте рекомендуется провести анализ вашей целевой аудитории, отвечая на вопросы: для кого, что и зачем вы пишете.
Трафик: нуждается в постоянном платном трафике
Ресурсы: маркетолог, копирайтер, дизайнер, ИТ специалист
Платформа: конструктор онлайн-сервиса или CMS – сайты
Стоимость: от 15-000 до 50-000 рублей в зависимости от выбранной платформы и исполнителя: фрилансер или агентство. Обратите внимание, что ИТ-фрилансер не сделает вам анализ клиентов профессионально.
Вариант 3. Многостраничный сайт без SEO оптимизации
Задача: создание сайта интернет-магазин или продажи любой другой продукции.
Содержание: разработка структуры сайта, контента и необходимых материалов (фото, видео и т.д.), создание блога и прочее.
Этапы создания сайта
- маркетинговый анализ
- создание структуры и текстов
- разработка дизайна сайта
- верстка разработанного макета
- установка программных модулей, отвечающих за расширенную функциональность сайта (калькулятор заказа, расчет доставки и т.п.)
- интеграция контента – текст, фото, видео
Трафик: платный и органический трафик
Ресурсы: маркетолог, копирайтер, дизайнер, ИТ специалист
Платформа: CMS – сайты или HTML. Технически можно на конструкторе, но не рекомендуется
Стоимость: от 100-000 до 300-000 рублей в зависимости от исполнителя: фрилансер или агентство.
Вариант 4. Многостраничный сайт под SEO оптимизацию
Задача: создание сайта интернет-магазин или продажи любой другой продукции, добавление личных кабинетов и прочее
Содержание: разработка структуры сайта, контента и необходимых материалов (фото, видео и т.д.), создание блога и прочее.
Этапы создания сайта
- Маркетинговый анализ
- Планирование структуры (разделы, навигация и т.д.)
- Подбор семантического ядра
- Создание продающих, креативных и технических (SEO) текстов
- Разработка дизайна сайта
- Верстка разработанного макета
- Установка программных модулей, отвечающих за расширенную функциональность сайта (калькулятор заказа, расчет доставки и т.п.)
- Интеграция контента – текст, фото, видео
- Тестирование сайта, установка метрик, публикация
Трафик: платный и органический трафик
Ресурсы: маркетолог, копирайтер, дизайнер, ИТ специалист, SEO специалист
Платформа: CMS – сайты или HTML
Стоимость: от 100-000 до 500-000 рублей в зависимости от исполнителя: фрилансер или агентство.
Таким образом, стоимость создания сайтов зависит от ряда параметров:
- Задача сайта. В зависимости от степени сложности и наполнения сайта. Одно дело, если вам просто нужен сайт-визитка в Интернете с кратким описанием предлагаемых услуг, и совсем другое, если вы хотите создать SEO оптимизированный сайт с системой личных кабинетов, ведением блога и прочее.
- Вид и авторитетность исполнителя. От того, куда именно вы обращаетесь, во многом зависит цена. Услуги крупного digital агентства стоят дороже, чем компании, состоящей из начинающих специалистов. Стоимость значительно возрастает, если компания занимает почетное место в рейтингах Рунета – например, в рейтинге Tagline (https://tagline.ru/). Фрилансеры стоят дороже.
- Команда проекта и количество вовлеченных специалистов. В зависимости от сложности проекта и желания заказчика «глубоко» разобрать проект составляется команда проекта.
Если вы выбираете услуги фриланс, будьте готовы к 2 вариантам: 1) все работы разом будет выполнять один человек: начиная от дизайна и заканчивая программированием. Может ли один человек быть одновременно первоклассным специалистом во всем и сразу? Однозначного ответа нет, но скорей всего нет, 2) вам необходим собрать команду из разных фрилансеров специалистов. Найти их в сети, скоординировать и точно знать, что от кого ожидать. Без опыта будет непросто.
В таком случае лучше обратиться в агентство, где каждый занят своим: маркетолог исследует рынок и занимается разработкой стратегии, копирайтер пишет тексты, дизайнер рисует макет, верстальщик верстает, программист пишет код и т.д.
- Система управления (CMS). Данный параметр зависит исключительно от специфики вашего бизнеса и предпочтений заказчика
3 основных вида «начинки» сайтов:
1. HTML – это код, каждая страница сайта верстается вручную
+ плюсы: функциональность, скорость, лучшая SEO платформа
- минусы: высокая сложность, стоимость и длительность разработки
2. CMS – сайты сделаны на движке (WordPress, Bitrix, Joomla и т.д.)
+ плюсы: простота и удобство использования и поддержания
- минусы: безопасность, сложность оптимизации
3. Конструктор – онлайн сервис (Tilda, Wix и т.п.)
+ плюсы: простота, стоимость, скорость создания
- минусы: однотипный дизайн, структура и наполняемость, отсутствует возможность расширения
Сколько стоит сделать сайт у нас, т.е. в студии маркетинга Escalator?
Суммарный опыт в маркетинге и продажах более 20 лет, работаем с российскими и западными компаниями в сегментах B2C, B2B и B2G.
В нашей команде более 20 опытных специалистов по маркетингу, дизайну, копирайтингу, ИТ, автоматизации, продвижению SMM и SEO.
Наша основная деятельность – комплексные проекты: консалтинг, автоматизация и продвижение. Помните, что самое главное определить и поставить цели под которые вы создаете сайт и тратите бюджеты. Тогда ваш ROI будет всегда выше 100%
Стоимость одностраничного сайта без SEO и маркетинга у нас стоит примерно 40-000 рублей. Многостраничный сайт интернет-магазина под SEO будет стоит около 350-000 рублей.
Всего вам наипродажного, дорогие читатели.
Студия маркетинга Escalator выполняет комплексные маркетинговые проекты: консалтинг, дизайн, продвижение. Проведем анализ, создадим стратегию и реализуем её через инструменты, которые подходят именно для вашего бизнеса.