Бизнес на красоте
Дата публикации - 20.03.2020 г.
Автор - Максим Котляренко
основатель и гендиректор «Стартап под ключ»
Сайт - startup-rus.ru
Ключевые слова: Стартап под ключ, свое дело, салон красоты, разбор ошибок, возможные риски, бизнес-модель, бренд с нуля, готовый бизнес, франшиза, категория салона.
Бизнес на красоте – это один из популярных способов начать свое дело. Салон красоты можно открыть с целью получения прибыли, или в подарок и для удовольствия хорошему человеку, или как бизнес, который через пару лет будет продан. При этом бьюти-бизнес таит в себе немало подводных камней и неочевидных хлопот. Как их преодолеть, разбираемся на опыте ошибок предшественников.
Решив открыть собственный салон красоты, необходимо определиться в главном – стоит задача сэкономить время или капитал. Если второе, то можно предварительно тщательно изучить теорию, возможно, на специальных курсах, чтобы максимально подготовить себя к возможным рискам. Если хотите сэкономить время, то разбираться в деталях придется самостоятельно в полевых условиях. В среднем цикл запуска бизнеса по красоте составляет 3-4 месяца, и его можно разделить на несколько важных этапов. Прежде всего, и этим этапом ни в коем случае нельзя пренебрегать, необходимо оценить целесообразность процесса, то есть решить, для чего нужен именно этот бизнес. Возможных вариантов тут прячется больше, чем кажется на первый взгляд.
Этапы работы
Проработка концепции
Для начала определите концепцию салона (тут есть прямая корреляция с бюджетом), целевую аудиторию и уровень клиентов, а также очертите бизнес-модель. Салоны красоты бывают разные и по масштабам (от нейл бара до косметологической клиники полного цикла), и по аудитории (от эконом до класса люкс), и по бизнес-модели (это может быть создание бренда с нуля, покупка готового бизнеса или франшиза). Все это ляжет в основу бизнес-плана, который стоит прорабатывать детально параллельно с процессом запуска, чтобы не попасть впросак с расчетами.
Поиск локации
На основании концепции, бюджета и целевой аудитории можно запускать процесс поиска помещения. Тут понадобится домашнее задание в виде выполненного анализа, чтобы оценить лучшие и худшие районы города. В среднем на поиск и отбор подходящих вариантов в рамках заданной локации уходит месяц- полтора.
Важно: на этом этапе главный риск – это заключение договора аренды. Чтобы защитить себя от нечистоплотной сделки, важно проверить юридическую чистоту, наличие права собственности, БТИ, согласованность имеющийся планировки и нюансы договора. Такие договоры лучше заключать на срок от 3 до 5 лет, чтобы обезопасить себя от внезапного выселения, так что грамотный юрист на этом этапе будет не лишним.
Запуск параллельных процессов по подготовке помещения к работе
Поскольку аренда коммерческих площадей достаточно дорогая, а строительные каникулы могут длиться от 2 до 3 месяцев, в то время как качественный ремонт и перепланировка могут занять до полугода, важно запараллелить сразу несколько процессов, чтобы уберечь себя от простоя и дополнительных расходов. Одновременно запускаются перестройка и отделка помещения, разработка брендбука и фирменного стиля, а также проверка логотипа через Роспатент, чтобы уберечь себя от отказа в регистрации через 9 месяцев после подачи документов.
В этот же период нужно завершить работу над перечнем необходимого технологического оборудования, которое должно быть надлежащим образом сертифицировано, и иметь соответствующие удостоверения, также нужно иметь перечень всех услуг будущего салона по блокам, чтобы подготовить детальное техническое задание для закупки расходных материалов, оборудования, инструментов. По мере подготовки помещения, нужно будет заключить договоры поставки и организовать доставку всего необходимого. На этом же этапе необходимо согласовать ценовую политику будущего салона.
Важно: работать с проверенными подрядчиками, чтобы избежать срывов сроков и сметы, а также любые перестройки помещения заверять с юристом, чтобы потом не пришлось закрывать это большими штрафами по факту.
Не забыть: Еще один небольшой нюанс, который часто упускают из виду, - расчетный счет в банке должен быть открыт до момента заключения договора аренды, чтобы осуществлять безналичные платежи.
За месяц до открытия
Не позднее чем за месяц до открытия нужно начать разработку наружной рекламы для привлечения внимания к новому салону. За 3 недели до начала работы нужно начать формирование команды и подбор персонала. Наш опыт показывает, что сильно заранее это делать не нужно, чтобы нанятые люди не разбежались к моменту открытия.
На этом же этапе нужно проверить все дополнительные нюансы, а именно: поставить предприятие на охрану, обеспечить наличие тревожной кнопки, подключить телефонию и интернет, поставить камеры и кассовые аппарат, а также аппарат эквайринга.
Подводные камни
- 50 процентов успеха этого бизнеса зависит от помещения, поэтому его нужно подбирать особенно тщательно. Салону красоты нужны хорошие характеристики трафика, отдельное помещение, первая линия, витрина, достойная входная группа.
- Очень большое количество рисков есть при подборе подрядчиков, поэтому лучше брать проверенных специалистов, не полагаться на интернет.
- Обязательно нужно проверять товарный знак, чтобы не получился мартышкин труд. Если в результате товарный знак будет принят смешанным, можно попасть на судебные разбирательства и большие убытки.
- Обязательно учитывать конкурентов – изучать, думать, как и чем отличаться от них.
- При подборе сотрудников недостаточно читать резюме и беседовать с кандидатом, обязательно прозванивать бывших работодателей за характеристиками.
Слагаемые бюджета
Бюджет будет сильно зависеть от категории салона. Студия, которая будет заниматься преимущественно ногтевым сервисом, обойдется в 700 000 – 1 500 000 рублей.
Нейл-сервис по франшизе будет стоить около 2 000 000 рублей, салон эконом-класса (нейл-студия на дому) может стоить порядка 500 000 рублей, салон красоты полного цикла, но без аппаратной косметологии – от 2 млн рублей. Салон красоты, который предлагает услуги аппаратной косметологии, обойдется владельцу в минимум 4 млн рублей, а клиника полного цикла будет стоить не меньше 7 млн. рублей. При этом большая часть инвестиций будет вложена в помещение, оборудование и ремонт (от 60 до 70 процентов).