]]>Онлайн-сервис АФОС]]> Журнал, выпуск, номер, оценка инвестиций, консалтинг, оценка, экспертиза ]]>ESG и устойчивое развитие]]>

Бизнес продюсер – креативный подход к развитию бизнеса (Business producer - a creative approach to business development)

Малёваная Наталья Владимировна
Финансовый консультант,
писатель, бизнес-продюсер
адрес электронной почты – boss@malevich.top

Дата публикации  - 27.02.2021 г.
 

Аннотация. В статье рассмотрена новая профессия, специалисты которой способны увеличить доходность бизнеса путём внедрения инновационных и информационных процессов и технологий, а также креативного подхода в традиционное предпринимательство. 
Ключевые слова: бизнес, информационные технологии, тренды, доход, креативный подход, деньги, менеджмент, продюсирование.

 

Abstract. The article considers a new profession, whose specialists are able to increase the profitability of a business by introducing innovative and information processes and technologies, as well as a creative approach to traditional entrepreneurship.
Keywords: business, information technology, trends, income, creative approach, money, management, production.

БИЗНЕС ПРОДЮСЕР – КРЕАТИВНЫЙ ПОДХОД К РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
BUSINESS PRODUCER - A CREATIVE APPROACH TO BUSINESS DEVELOPMENT

В 2020 году по состоянию на декабрь месяц налоговая ликвидировала 14,7 тысяч малых и средних предприятий розничной торговли в нестационарных торговых объектах и на рынках.

Второе и третье места в антирейтинге по числу закрытий за организаторами перевозок. Было ликвидировано более 12,9 тысяч предпринимателей такси и более 10,5 тысяч предпринимателей, оказывавших услуги автоперевозок и грузовых перевозок. И замыкает парад «лидеров» предприниматели розничной торговли в сфере пищевых продуктов, напитков и табачных изделий. На их долю пришлось 8,9 тысяч закрытий. [1]

Пандемия показала уязвимость традиционного бизнеса. Те, кто успел сориентироваться и быстро приспособиться к новому укладу жизни оказались на коне. И в то врем, когда одни кафе закрывались, другие сумели организовать выездной сервис для своих клиентов, заполучив не только большую долю рынка, но и сверхприбыль.

Стало очевидно, что на нас наступают информационные (инновационные) технологии. Технологии, которые не собираются ждать, пока вы к ним адаптируетесь. И уж точно никто не станет ждать, пока вы адаптируете к ним свой бизнес.

Тренды ближайшей пятилетки кричат о том, что пора начать по-другому воспринимать этот мир. А особенно – информационный мир.

Именно здесь, на стыке трендов, новых  технологий и традиционного бизнеса и возникла новая профессия. Профессия бизнес-продюсера.

Профессиональный бизнес продюсер – это человек, способный внедрить креативный подход в традиционные предпринимательские процессы. Сейчас бизнесу, как никогда, нужны решения нестандартные и смелые, нужны таланты, открывающие новые возможности. Человечество в целом остро нуждается в свежих идеях.

Такими людьми с уникальными способностями и являются бизнес продюсеры. Они способны придумать и воплотить в жизни новаторские, нестандартные идеи, а также обеспечить им коммерческий успех.

Частично бизнес продюсер выполняет функции креативного менеджера.

В разные периоды развития предприятия менеджерам любого направления, так или иначе, необходима креативная помощь. Возникает необходимость организовать работу в коллективе так, чтобы проблемы мешающие достижению оптимальных результатов были решены.

Такую работу можно косвенно сравнить с деятельностью антикризисного менеджера, так как и тому, и другому приходится искать лазейки из затруднительных ситуаций. Другими словами, генерировать идеи. Однако если к антикризисному управляющему обращаются уже на пороге социального или экономического коллапса организации, то креативный менеджер способен усовершенствовать отдельные процессы, решить не самые глобальные проблемы предприятия.

Креативные менеджеры – это управленцы нового поколения, стоящие на полголовы выше типичных представителей класса белых воротничков. Они высокоорганизованны и способны генерировать те идеи, которые будут сразу работать, без необходимости шлифовать их месяцами.

Благодаря этим качествам креативный менеджер способен реформировать привычный уклад на предприятии для кратного роста эффективности рабочего процесса.  

Выше было сказано, что бизнес продюсер лишь частично имеет компетенции креативного менеджера. Так что же составляет оставшуюся часть?

Продюсирование – это всегда про деньги. Продюсеры вышли из индустрии развлечений. Их сила в способности понять настроения потребителя и найти высокомаржинальный способ их удовлетворения. Его ключевой интерес - концентрация на финансовой и организационной стороне дела.

А теперь давайте соединим эти две ипостаси в одной полноценной личности и используем её способности  применительно к бизнесу.

Как бизнес продюсер может помочь существующим предприятиям? Какова его роль и сущность деятельности?

В первую очередь, следует отметить, что он возьмёт на себя большую часть аналитики. Бизнес продюсер изучает желания клиентов, производственные ресурсы, а также продукты, которые призваны эти желания удовлетворить. Все эти данные он анализирует, делает выводы и разрабатывает наиболее подходящую стратегию удовлетворения желаний клиентов на данном конкретном предприятии.

Дальше он разрабатывает стратегию вывода товара на рынок или стратегию трансформации существующего товара под рыночную реальность. Следует отметить, что бизнес продюсер, как правило, работает с информацией (инфополем), подчиняя её своим целям. А не наоборот, когда информация диктует свои правила, как зачастую это работает в настоящий момент.

Но вместе с тем, он следит за трендами. Например, знает способы упрощения процессов, изъятие человеческого фактора, а также способен превратить товар в услугу и наоборот.

Разработка планов – отдельный конёк бизнес продюсера. Он знает, понимает, а часто и изучил на практике, большое количество современных бизнес инструментов и технологий. Также, как правило, в анамнезе такого профессионала есть финансовое образование. Совсем не обязательно классическое пятилетнее. Но считать деньги он точно умеет. А также знает системы финансового планирования, тайм-менеджмента и декомпозиции.

Ещё до того, как приступить к реализации придуманных нововведений, бизнес продюсер найдёт оптимальный вариант штатной комплектации. Ему известны несколько вариантов подбора, он понимает ценность людей-расчёсок и умеет таких людей завербовать.

Также важно отметить, что его роль не заканчивается на этапе планирования. Сложно переоценить важность штатного бизнес продюсера на этапе внедрения изменений. Поскольку он не только проконтролирует все процессы, но и вмешается, если что-то пойдёт не так, предложит новые варианты для тестирования и запуска.

Он всегда находится в поиске, и молниеносно реагирует на изменение внешней среды, на изменение поведения потребителя. Он не боится сойти с проторённой дороги, с готовностью предлагая новые неочевидные ходы.

Он буквально дышит маркетингом, умеет поставить внятное ТЗ для копирайтера и самостоятельно сформулировать крутые офферы. Он постоянно прокачивается в этой области. Если другие его компетенции – это по большей части «природные данные», то маркетинг – навык приобретённый, потому требующий постоянной тренировки. 

Не стоит думать, что продюсер бизнеса – это телепат способный предвидеть поведение аудитории внутри вашей ниши. Он может только прогнозировать, основываясь на трендах, своём и чужом (лучше, если западном) опыте. Здесь важно именно умение вовремя дернуть стоп-кран и, продолжая железнодорожную метафору, «перевести стрелку».

И в довершение всего, стоит отметить, что привлекая такого специалиста в свою команду, владельцы бизнеса должны полностью ему доверять. В его портфолио важно не количество кейсов, а их качество. А возможно и полное отсутствие опыта именно в этой ипостаси, но чёткое видение и понимание всех процессов и тонкостей.

Однако, не стоит думать, что бизнес продюсер – это такой мальчик/девочка на побегушках, который(ая) по щелчку ваших пальцев принесёт вам миллионы. Работа с ним  – процесс всегда двусторонний, особенно на первых её этапах.

Когда вы осознаёте, что бизнес готов к большему масштабу или понимаете, что где-то есть упущения, или чувствуете, что есть потребность что-то изменить, здесь вам на помощь придёт бизнес продюсер. Его подключение поможет сократить путь из точки А в точку Б, ликвидировав пустую суету и бессистемные поиски.

Сейчас продюсирование бизнеса – это контрактная услуга, стоимость которой варьируется от 50,000 руб./мес. и до бесконечности в зависимости от масштаба проекта. Зато сроки примерно равны для любой организации и, при выполнении всех рекомендаций бизнес продюсера, к желанному результату владелец бизнеса выходит через полгода. При желании контракт может быть продолжен для решения других бизнес-задач.

Идея существования бизнеса – в создании дохода владельца по средствам производственного процесса. В развитии и масштабировании этого процесса жизненно необходим вектор. Именно бизнес продюсер и задаёт направление движения.

По оценке Data Insight]]>[1]]]> объем российского рынка электронной коммерции достиг 2,5 трлн.рублей. К 2024 году агентство прогнозирует средний рост интернет-торговли в 33,2% За этот период рынок имущественных продаж через Сеть вырастет до 7,2 трлн.руб. [2] И если ваш бизнес ещё не имеет доли в этой бездне, обратитесь к бизнес-продюсеру.

]]>[1]]]> Data Insight — исследовательское агентство, специализирующееся на рынке электронной коммерции, основанное в 2010 году экспертами в интернет-маркетинге Федором Вириным и Борисом Овчинниковым. Компания предоставляет аналитику и консалтинговые услуги на рынках электронной торговли и интернет-рекламы: делает готовые исследования по рынку, занимается постановкой системы мониторинга ключевых показателей эффективности работы интернет-магазинов, оптимизирует интернет-магазины на основе анализа статистики посещаемости и проч.

Библиографический список:

[1] Информационный портал Газета.ru. Режим доступа: URL - https://www.gazeta.ru/business/2020/12/12/13397089.shtml

[2] Деловой портал TAdviser. Режим доступа: URL - www.tadviser.ru/index.php/Статья:Интернет-торговля_(рынок_России)#Data_Insight:_.D0.9E.D0.B1.D1.8A.D0.B5.D0.BC_.D1.80.D0.BE.D1.81.C2.AD.D1.81.D0.B8.D0.B9.C2.AD.D1.81.D0.BA.D0.BE.C2.AD.D0.B3.D0.BE_.D1.80.D1.8B.D0.BD.C2.AD.D0.BA.D0.B0_e-.D1.81ommerce_.D0.B4.D0.BE.D1.81.C2.AD.D1.82.D0.B8.D0.B3_2.2C5_.D1.82.D1.80.D0.BB.D0.BD_.D1.80.D1.83.D0.B1.D0.BB.D0.B5.D0.B9